從中關(guān)村到納斯達克有 10991 公里，這條路愛奇藝走了八年。

無論是2014年首次傳出赴美上市的消息，還是2015年的戰(zhàn)略新興板和2016年的私有化計劃，都因為種種原因失敗了。一個月前，愛奇藝赴美IPO，龔宇在納斯達克敲鐘無疑是愛奇藝一個很好的成人禮。

今天的愛奇藝，源于一段簡短的對話。2009年，百度創(chuàng)始人、愛奇藝創(chuàng)始董事會成員任緒揚和龔宇就當(dāng)時美國剛剛興起的Hulu(視頻網(wǎng)站)模式進行了5分鐘的對話，給了他們很大的啟發(fā)。這5分鐘為愛奇藝接下來的8年打下了基礎(chǔ)。龔宇說。

中國的網(wǎng)絡(luò)娛樂產(chǎn)業(yè)還處于早期發(fā)展階段，速度很高，留下了很大的發(fā)展空間和巨大的想象空間?；ヂ?lián)網(wǎng)就像催化劑一樣，推動著娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間不斷擴大，使其發(fā)展更加迅速。視頻行業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)娛樂行業(yè)最重要的行業(yè)，機會很多。

然而這八年并不是一帆風(fēng)順的，甚至出現(xiàn)過很多險情。作為后來者，愛奇藝經(jīng)過多次突破，使自己躋身行業(yè)前三，成為與阿里背靠的優(yōu)酷土豆、騰訊旗下的騰訊視頻角力的獨立公司。愛奇藝招股書顯示，截至2018年2月28日，愛奇藝付費會員數(shù)量已增至6010萬，2017年為5080萬，兩個月內(nèi)再次增長930萬。

現(xiàn)在，愛奇藝正逐漸告別視頻網(wǎng)站的標(biāo)簽，努力成為一家技術(shù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)娛樂公司。

我今年剛好50歲。我已經(jīng)500多歲了。如果按照中國的勞動法，我還有10年工作時間。希望能在10年內(nèi)制定出藍圖框架，實現(xiàn)迪士尼的基本商業(yè)模式，在中國建立一個網(wǎng)絡(luò)娛樂王國。在敲鐘之前，龔宇表達了這樣的愿景，他也意識到了即將到來的挑戰(zhàn)。在中國的大環(huán)境下，會更有特色。我們需要一起創(chuàng)新，做很多前人沒有做過的事情。

　　機遇

八年前的今天(2010年4月22日)，愛奇藝悄然上線。沒有大的發(fā)布會，也沒有更多的宣傳，龔宇和他的同事們默默的在后臺看著數(shù)據(jù)流量的增加，仿佛看到了一個嬰兒和他身上的無限可能。

但是寶寶的環(huán)境并不樂觀。當(dāng)時酷6、優(yōu)酷、土豆等規(guī)模大得多的公司正在激烈廝殺：2009年酷6被盛大收購，并在美國上市；樂視2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，優(yōu)酷在美國上市，土豆2011年在美國成功上市。他們是當(dāng)時行業(yè)的主角。

第一次機會發(fā)生在2012年。在此之前，市場第一批玩家受困于激烈的內(nèi)容版權(quán)爭奪，各自處于虧損狀態(tài)。投資人一直希望促成優(yōu)酷和土豆的合并，讓當(dāng)時市場排名前兩位的公司占據(jù)壟斷地位，結(jié)束惡性競爭。然而事與愿違，優(yōu)酷和土豆的合并直到2012年3月才最終敲定。雙方都精疲力竭，合并后的市場份額只有30%左右。這讓背靠百度的愛奇藝和背靠騰訊的騰訊視頻有了發(fā)展空間。

為了搶占先機，愛奇藝早在一年前就開始嘗試推行付費會員業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時追求互聯(lián)網(wǎng)免費的大背景下幾乎是不可能的。第一年付費會員的KPI定在幾十萬，最后連20%都沒達到，連續(xù)三年都沒有完成內(nèi)部KPI。然而，龔宇堅持和他的團隊在一起。他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，愛奇藝如果只以廣告為盈利模式，不會走得太遠(yuǎn)。

為了推廣付費會員，愛奇藝首先努力的是版權(quán)。2013年底，愛奇藝以2億元的價格拿下湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》等5檔綜藝節(jié)目的獨家播出權(quán)。當(dāng)時市場價只有600萬左右。從龔宇的情況來看，版權(quán)價格被推高是必然的。不如勇往直前，占自己便宜。

2014年在龔宇的一次演講中，他再次解釋了不計成本砸錢的原因：愛奇藝比別人晚成長了四五年，現(xiàn)在已經(jīng)超越了其他行業(yè)的競爭對手，因為我有一個重要原因：錢，砸錢，砸錢的時候不要手軟。

另一個機會更早，但它顯示了愛奇藝在龔宇領(lǐng)導(dǎo)下預(yù)測長期趨勢的能力。

2010年愛奇藝成立之初，諾基亞在移動市場還處于主導(dǎo)地位，Symbian系統(tǒng)是最受青睞的智能手機系統(tǒng)。但技術(shù)出身的龔宇認(rèn)為當(dāng)時相對較小的Android和iOS系統(tǒng)更有潛力，于2010年9月推出了iPad版愛奇藝。

在隨后的幾年里，這兩個一開始被龔宇看好的小眾系統(tǒng)成為了智能手機的主宰。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的移動革命風(fēng)起云涌，很多公司開始布局移動業(yè)務(wù)。抓住了互聯(lián)網(wǎng)移動化機遇的愛奇藝，優(yōu)勢顯現(xiàn)。2013年9月，愛奇藝移動端流量占愛奇藝總流量的50%以上，近10%的廣告收入來自移動端。

創(chuàng)業(yè)一定要有前瞻性。前瞻性就是做的早，賭的對。龔宇認(rèn)為。

　　創(chuàng)新

2017年初，愛奇藝季度戰(zhàn)略會上，各部門高管齊聚一堂，共同探討愛奇藝各業(yè)務(wù)網(wǎng)點下一步的戰(zhàn)略方向。在戰(zhàn)略會議的最后，龔宇總結(jié)說，近年來愛奇藝上的所有爆款都誕生在一個從未出現(xiàn)過的新類別中。這其實就是法律。我們必須遵循這一規(guī)律，在這一類別中投入更多。

　　創(chuàng)新這個詞，既是愛奇藝過去八年得以發(fā)展的原因，也是它未來前進的方向。那次策略會上龔宇的發(fā)言，讓原本打算在暑期檔上線偶像選秀綜藝的愛奇藝高級副總裁陳偉動了新的念頭，也才有了后來以突破 30 億點擊量的成績成為爆款，甚至成為潮流文化現(xiàn)象的《中國有嘻哈》。

　　某種程度上，《中國有嘻哈》直接推動了中國小眾文化的大眾化表達。

　　在 2018 年初，愛奇藝陸續(xù)上線了《熱血街舞團》、《機器人爭霸》等代表小眾文化的節(jié)目，并以綜藝的手法期望能夠在大眾群體中引起共鳴。在今年，愛奇藝通過《偶像練習(xí)生》再次宣示，自己在內(nèi)容創(chuàng)作、青年文化、甚至是在偶像造星上的能力。

　　事實上，早在 2014 年，爆款網(wǎng)綜《奇葩說》的出現(xiàn)就讓龔宇嘗到了做第一個吃螃蟹的人的好處。

　　作為一檔愛奇藝內(nèi)部孵化的綜藝節(jié)目，第一季《奇葩說》以 2 億點擊量收官。在微博，以#奇葩說#為標(biāo)簽的帖子閱讀量突破 10 億，討論量超 32 萬。在當(dāng)時，網(wǎng)綜往往給人低俗、粗糙等印象，而《奇葩說》卻讓人看到了網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容精品化的希望。

　　那個時期，《奇葩說》足以封神的成績，也讓愛奇藝下決心開始斥巨資打造一批高人氣、精品化的網(wǎng)綜、網(wǎng)劇。這一策略讓愛奇藝在市場成熟后，憑借自制內(nèi)容和獨家版權(quán)，獲得了更大的影響力和市場份額。

　　在 2015 年，愛奇藝自制網(wǎng)劇《盜墓筆記》上線，這是愛奇藝首次嘗試付費會員先看模式。盡管已經(jīng)提前增加了三倍的服務(wù)器資源，但大量的會員充值仍導(dǎo)致服務(wù)器一度崩潰，成為一時話題。

　　付費會員先看的另一次成功是在半年之后。愛奇藝以 2400 萬元的價格獨家買下了《太陽的后裔》在國內(nèi)的版權(quán)，同樣是采取會員同步觀看，非會員延遲一周觀看的模式。在引進該劇的三個月中，愛奇藝的付費會員從 1000 萬增長到 1500 萬。

　　會員優(yōu)先觀看的模式和戰(zhàn)績，這被認(rèn)為是付費會員業(yè)務(wù)上的一次里程碑。在接下來很長時間里，騰訊視頻、優(yōu)酷等競爭對手效仿這種通過IP+小鮮肉的自制劇拉動會員增長的模式。

　　在之后的幾年里，愛奇藝又陸續(xù)上線了《最好的我們》、《老九門》、《無證之罪》《河神》等精品網(wǎng)劇，在收獲不錯口碑的同時，也獲得了頗高的收入。以《老九門》為例，其創(chuàng)意中插的原創(chuàng)貼廣告形式就曾引來大量關(guān)注，這種由劇中人物基于劇情演藝的小劇場廣告形式，為內(nèi)容產(chǎn)品帶來了更多的變現(xiàn)方式?！独暇砰T》總招商超過 3 億元，合作客戶近 100 席。

　　這些都成為愛奇藝自制內(nèi)容開發(fā)能力的正面證明。他們有能量根據(jù)用戶的反饋快速做出內(nèi)容的調(diào)整，這個非常厲害。一位文娛投資人表示。

　　質(zhì)變

　　在經(jīng)歷多年的混戰(zhàn)廝殺后，國內(nèi)在線視頻行業(yè)如今已經(jīng)只剩三大主要玩家：愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆，三家背站著中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT(百度、阿里、騰訊)。

　　美國市場曾把愛奇藝當(dāng)成中國版的Netflix，但對于愛奇藝來說，并不僅僅想做一家視頻網(wǎng)站。愛奇藝是娛樂公司的定位，不是單純地只是做一項影視劇播放。愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉說，這也是愛奇藝在動漫、游戲

　　這種生態(tài)前景在愛奇藝IPO時，被龔宇正式描述為線上迪士尼&mdash&mdash一家技術(shù)驅(qū)動的娛樂公司，為用戶提供一站式的線上娛樂。我們不是像迪士尼那樣在現(xiàn)實世界中建造主題樂園，而是以我們的自制影視劇為基礎(chǔ)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。龔宇在接受《好萊塢報道者》采訪時說。

　　目前，愛奇藝已經(jīng)有愛奇藝商城、網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫，并推出與愛奇藝影視劇、綜藝節(jié)目相關(guān)的線上輕小說。而其推出的云騰計劃，也確保這些小說或漫畫可以反向改編成影視作品。這是愛奇藝早在 2016 年就提出的蘋果樹模型，以內(nèi)容為核心，打造文娛生態(tài)，進而實現(xiàn)一魚多吃。

　　線上迪士尼的實現(xiàn)，技術(shù)是底層驅(qū)動力。龔宇認(rèn)為，技術(shù)驅(qū)動、特別是人工智能技術(shù)，將會像過去 20 年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳媒娛樂行業(yè)一樣，對未來產(chǎn)生巨大影響。

　　在視頻的AI里頭，愛奇藝一定是最好的，因為在整體的AI里，BAT百度最強。百度的技術(shù)和愛奇藝打通得比較好，我們有共同的研發(fā)小組，在進行一些視頻方面的嘗試，比如說怎樣實行檢索更充分，怎樣讓人工智能發(fā)現(xiàn)你的行為里面可預(yù)測的流量。王曉暉曾表示，愛奇藝通過AI實現(xiàn)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和信息匹配，加上專業(yè)化娛樂人才的判斷，已經(jīng)開始對內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)生一定的指導(dǎo)作用。

　　從營收結(jié)構(gòu)上來看，愛奇藝正在逐步減少對廣告收入的依賴，轉(zhuǎn)向發(fā)力付費會員等其他收入。龔宇在2017 年接受采訪時曾說，未來三四年模式成熟之后，廣告、會員和游戲等其他內(nèi)容將各占到營收的三分之一。

　　愛奇藝招股書顯示， 2015 年至 2017 年會員服務(wù)營收分別達到9. 967 億元、37. 622 億元、65. 360 億元，其中會員服務(wù)營收在總營收中所占比例分別為18.7%、33.5%、37.6%。

　　龔宇認(rèn)為，品牌廣告、付費用戶、信息流廣告是愛奇藝未來盈利的三大驅(qū)動力。因為前三個驅(qū)動力已經(jīng)為未來五到八年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，所以，愛奇藝可以更從容地尋找第四或第五個驅(qū)動力。

　　中國的線上娛樂行業(yè)還處于一個前期發(fā)展階段，高速且留下了大量的發(fā)展空間和巨大的想象力。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)像催化劑一樣，驅(qū)動娛樂行業(yè)的發(fā)展空間擴大，讓它發(fā)展得也更加迅速。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)作為線上娛樂業(yè)中最主要的一個行業(yè)，其中的機會大且多。對于愛奇藝來講，絕對不是去做一個短期目標(biāo)。龔宇說。

　　我們要做的是百年老店，要規(guī)劃一波一波的強大驅(qū)動力，讓我們能夠長期走下去。